Comenzar tu propio negocio lleva mucho trabajo, pero si tienes el tiempo completo para hacerlo, probablemente estarás progresando más rápido que otros. Tendrás clientes interesados en el producto o servicio que tú ofreces, y hasta ahora provees tu valor hacia ellos de manera efectiva. Pero, hay muchos más clientes por venir, ¿Podrás ofrecerles tu servicio o producto a todos ellos? ¿O estás satisfecho con tus clientes actuales?
Trabajar para ti mismo es bueno. Usualmente las personas comienzan a trabajar solos debido a que tienen más flexibilidad con el tiempo, no necesitan seguir órdenes ni hacer tareas para otros, y obtienen todo el crédito y remuneración. En pocas palabras, cuanto trabajas para ti mismo, tú eres tu negocio, y tú eres tu propio jefe. PERO, ¿sabías que tú puedes ser un peor jefe contigo que tu jefe anterior cuando tenías un trabajo?
Asumiendo que, el producto o servicio (denominado valor) que ofreces también lo ofrece una empresa, esto lo hace tu competidor, y los clientes vienen a ti porque puedes entregar el mismo valor que tu competidor pero de manera individual, y a un costo menor. Eventualmente tendrás más clientes, esto es genial! Pero te lleva a tener más trabajo, y probablemente eso no te moleste, al fin de cuentas tendrás todo el crédito por tu trabajo, y ganarás más dinero, ¿Correcto? En realidad, tu como jefe te estas presionando a trabajar más, pensando en obtener más remuneración por el trabajo extra. Si estás satisfecho de esta manera, entonces estás haciendo el trabajo de un freelancer (trabajador independiente).
Durante una entrevista en el 2012, Seth Godin menciona la diferencia entre un freelancer y un emprendedor (traducido del inglés):
Un freelancer es alguien que es pagado por trabajar, esto significa que entre más trabajas más te pagan, un emprendedor, gana dinero cuando duerme, emprendedores construyen un negocio más grande que ellos mismos.
¿Cómo se puede hacer la transición y convertirse en un emprendedor?
En el caso de que ya tengas un negocio personal, necesitarás dedicarle tiempo completo a buscar maneras de crecerlo y obtener más clientes, pero al mismo tiempo necesitas seguir entregando tu valor a los clientes actuales y mantener tu negocio operando.
Para hacer esto necesitas delegar, para delegar necesitas dar el trabajo a otra persona, por lo tanto necesitas buscar a tu primer empleado. Entonces, llegando al punto, sabemos con seguridad ahora que necesitas a un empleado cuando:
O
Si ya te ha pasado por la mente en contratar a un empleado antes, ya sea para tener más tiempo personal o para trabajar en crecer tu negocio, es claro que si no lo has hecho es porque estas preocupado de que no puedas pagar el sueldo, crees que si contratas a una persona a hacer tu trabajo estarás dando toda tu ganancia a esa persona, o tal vez te podría costar más de lo que ganas actualmente.
Las sugerencias claves que se verán a continuación te ayudaran a superar esta barrera en tu negocio, de tal manera de que te permita comenzar a transformarlo desde un proyecto de una persona a una compañía real. Recuerda que, el primer paso para cambiar de freelancer a un emprendedor de negocios es aprender como delegar tus cosas a tu primer empleado.
Piensa de tu trabajo operacional como un Sistema
Sistematiza tu negocio y tu trabajo actual en él, cuando necesitas entregar valor (producto o servicio) a tu cliente, ¿cuáles son datos que necesitas para comenzar?, ¿cuáles tareas necesitas hacer paso a paso para lograr hacer la entrega? Prepara una lista de procedimientos, desde comienzo a fin, en escrito, de todo el trabajo operacional que haces hasta la entrega hacia el cliente. Estos procedimientos harán que el trabajo de tu empleado sea más rápido y eficiente, para que puedas invertir menos tiempo entrenándolo, y para que tu empleado pueda hacer más trabajo en menos tiempo.
No necesitas un empleado de tiempo completo
Si no puedes pagar un salario de tiempo completo, siempre tienes la oportunidad de comenzar ofreciendo un trabajo de tiempo parcial. Contratar un pasante o un estudiante universitario como asistente es un buen comienzo; puede ser beneficioso tanto para ti como para el o ella, ya que les dará algo de experiencia de trabajo.
Puedes comenzar por prometiendo a tu empleado una oportunidad de trabajo de tiempo complete, tan pronto obtengan más ingresos y clientela. Esto le animará y le dará más motivación a tomar el empleo.
Concéntrate en marketing
Cuando tengas a tu empleado, la primera cosa que tienes que hacer con tu tiempo es enfocarte en marketing, dedicarte tiempo completo en buscar clientes y prospectos para tu negocio. De esta manera buscaras cubrir el salario de tu primer empleado, e incrementar tus ingresos, de los cuales podrás invertir en más marketing y desarrollar mejor tu negocio.
Y si todo va bien, eventualmente necesitarás un segundo empleado.
¿Qué otro factor consideras importante cuando se contrata al primer empleado? Comparte tus comentarios.
Asumiendo que, el producto o servicio (denominado valor) que ofreces también lo ofrece una empresa, esto lo hace tu competidor, y los clientes vienen a ti porque puedes entregar el mismo valor que tu competidor pero de manera individual, y a un costo menor. Eventualmente tendrás más clientes, esto es genial! Pero te lleva a tener más trabajo, y probablemente eso no te moleste, al fin de cuentas tendrás todo el crédito por tu trabajo, y ganarás más dinero, ¿Correcto? En realidad, tu como jefe te estas presionando a trabajar más, pensando en obtener más remuneración por el trabajo extra. Si estás satisfecho de esta manera, entonces estás haciendo el trabajo de un freelancer (trabajador independiente).
Durante una entrevista en el 2012, Seth Godin menciona la diferencia entre un freelancer y un emprendedor (traducido del inglés):
Un freelancer es alguien que es pagado por trabajar, esto significa que entre más trabajas más te pagan, un emprendedor, gana dinero cuando duerme, emprendedores construyen un negocio más grande que ellos mismos.
¿Cómo se puede hacer la transición y convertirse en un emprendedor?
En el caso de que ya tengas un negocio personal, necesitarás dedicarle tiempo completo a buscar maneras de crecerlo y obtener más clientes, pero al mismo tiempo necesitas seguir entregando tu valor a los clientes actuales y mantener tu negocio operando.
Para hacer esto necesitas delegar, para delegar necesitas dar el trabajo a otra persona, por lo tanto necesitas buscar a tu primer empleado. Entonces, llegando al punto, sabemos con seguridad ahora que necesitas a un empleado cuando:
- Quieres tener más tiempo para tus asuntos personales
O
- Quieres ver tu negocio crecer
Si ya te ha pasado por la mente en contratar a un empleado antes, ya sea para tener más tiempo personal o para trabajar en crecer tu negocio, es claro que si no lo has hecho es porque estas preocupado de que no puedas pagar el sueldo, crees que si contratas a una persona a hacer tu trabajo estarás dando toda tu ganancia a esa persona, o tal vez te podría costar más de lo que ganas actualmente.
Las sugerencias claves que se verán a continuación te ayudaran a superar esta barrera en tu negocio, de tal manera de que te permita comenzar a transformarlo desde un proyecto de una persona a una compañía real. Recuerda que, el primer paso para cambiar de freelancer a un emprendedor de negocios es aprender como delegar tus cosas a tu primer empleado.
Piensa de tu trabajo operacional como un Sistema
Sistematiza tu negocio y tu trabajo actual en él, cuando necesitas entregar valor (producto o servicio) a tu cliente, ¿cuáles son datos que necesitas para comenzar?, ¿cuáles tareas necesitas hacer paso a paso para lograr hacer la entrega? Prepara una lista de procedimientos, desde comienzo a fin, en escrito, de todo el trabajo operacional que haces hasta la entrega hacia el cliente. Estos procedimientos harán que el trabajo de tu empleado sea más rápido y eficiente, para que puedas invertir menos tiempo entrenándolo, y para que tu empleado pueda hacer más trabajo en menos tiempo.
No necesitas un empleado de tiempo completo
Si no puedes pagar un salario de tiempo completo, siempre tienes la oportunidad de comenzar ofreciendo un trabajo de tiempo parcial. Contratar un pasante o un estudiante universitario como asistente es un buen comienzo; puede ser beneficioso tanto para ti como para el o ella, ya que les dará algo de experiencia de trabajo.
Puedes comenzar por prometiendo a tu empleado una oportunidad de trabajo de tiempo complete, tan pronto obtengan más ingresos y clientela. Esto le animará y le dará más motivación a tomar el empleo.
Concéntrate en marketing
Cuando tengas a tu empleado, la primera cosa que tienes que hacer con tu tiempo es enfocarte en marketing, dedicarte tiempo completo en buscar clientes y prospectos para tu negocio. De esta manera buscaras cubrir el salario de tu primer empleado, e incrementar tus ingresos, de los cuales podrás invertir en más marketing y desarrollar mejor tu negocio.
Y si todo va bien, eventualmente necesitarás un segundo empleado.
¿Qué otro factor consideras importante cuando se contrata al primer empleado? Comparte tus comentarios.