Negociación es una de las habilidades más importantes que un emprendedor debe tener o aprender durante su trayectoria en el negocio. Muchas personas consideran que el concepto de negociar es cuando alguien está intentando manipular o ganar poder sobre otra persona, cuando en realidad el propósito es llegar a un punto con el otro donde ambos se puedan beneficiar.
Debajo están las 5 formas para negociar mejor por algo, aplica en el mundo de negocios y también en algunas situaciones de la vida cotidiana:
Usa o prepara el entorno a tu ventaja
Es importante clarificar que entorno no solo es lugar, pero también cosas, objetos, tiempo y otros factores que afectan la situación presente en ambos lados. Hay muchas maneras de poner el entorno a tu favor para negociar un mejor trato, como lo es organizar la reunión en un lugar placentero para la otra persona o traer un regalo como incentivo.
Usar el factor tiempo también ayuda algunas veces a negociar mejor, un ejemplo claro es cuando hay un producto el cual la otra persona ha tenido en inventario ya por un largo tiempo, donde tú puedes discutir por un buen descuento.
Conoce más acerca de los intereses de la otra persona
Existen dos enfoques para conocer más sobre los intereses del otro, el primero es investigar un poco, averiguar lo que la otra persona hace, como lo hace, cuáles son sus metas. Ten esta información recopilada en mano cuando vas a negociar, inclúyela en la conversación para mostrar que hay interés de tu parte en lo que la otra persona hace y en ayudarle a alcanzar sus objetivos.
El segundo enfoque es escuchar a la otra persona, dejar que hablen sobre lo que quieren de ti para obtener sus metas; escuchar más de lo que hablar es probablemente una de las mejores formas para negociar mejor. Sin embargo, si escuchas mucho y no hablas nada, puede enviar un mensaje equivocado, repetir de vez en cuando lo que la otra persona está diciendo muestra que estás prestando atención.
Saber más acerca del otro puede darte nuevas ideas para llegar a un acuerdo o una solución, donde ambos puedan encontrar la posición del ganar-ganar.
Habla en términos de “porque lo quiero” en vez de “es lo que quiero”
Para negociar mejor, tienes que preguntarte a ti mismo por qué quieres lo que la otra persona tiene, clarifícate tus propios intereses, cuales son los beneficios principales que puedes obtener de lo que el otro puede ofrecer. Comparte esto con el otro, se honesto y generoso mientras hablas, de esta manera la otra persona sentirá más confianza y respeto hacia ti, y entenderá mejor tus requisitos.
Encuentra intereses comunes con la otra persona
Incluye otros temas durante la conversación, pregunta por la opinión de la otra persona y concuerda con él o ella. Entre más cosas compartan en común, y entre más concuerdes con la forma de pensar del otro, también importante, entre menos digas “NO” o menos estés en desacuerdo con algo durante la negociación, muestras a la otra persona que en realidad quieres buscar una solución donde ambos puedan beneficiarse, esto reducirá el riesgo de que la otra persona esté en desacuerdo con tus propuestas.
Controla tus emociones
Cuando vas a negociar, siempre hay algo que tendrás que dar a la otra persona para obtener lo que quieres, si el resultado es beneficioso a tu lado, entonces los sacrificios puede que no sean mucho, pero las cosas pueden resultar al revés. No tomes las cosas personales si el resultado no va bien, y tampoco no expreses emociones negativas hacia la otra persona durante la negociación, esto puede mostrar que a ti solo te importa lo que tú quieres, pero no lo que el otro quiere.
¿Usas otras formas o métodos para negociar mejor? Comparte tus comentarios.
Usa o prepara el entorno a tu ventaja
Es importante clarificar que entorno no solo es lugar, pero también cosas, objetos, tiempo y otros factores que afectan la situación presente en ambos lados. Hay muchas maneras de poner el entorno a tu favor para negociar un mejor trato, como lo es organizar la reunión en un lugar placentero para la otra persona o traer un regalo como incentivo.
Usar el factor tiempo también ayuda algunas veces a negociar mejor, un ejemplo claro es cuando hay un producto el cual la otra persona ha tenido en inventario ya por un largo tiempo, donde tú puedes discutir por un buen descuento.
Conoce más acerca de los intereses de la otra persona
Existen dos enfoques para conocer más sobre los intereses del otro, el primero es investigar un poco, averiguar lo que la otra persona hace, como lo hace, cuáles son sus metas. Ten esta información recopilada en mano cuando vas a negociar, inclúyela en la conversación para mostrar que hay interés de tu parte en lo que la otra persona hace y en ayudarle a alcanzar sus objetivos.
El segundo enfoque es escuchar a la otra persona, dejar que hablen sobre lo que quieren de ti para obtener sus metas; escuchar más de lo que hablar es probablemente una de las mejores formas para negociar mejor. Sin embargo, si escuchas mucho y no hablas nada, puede enviar un mensaje equivocado, repetir de vez en cuando lo que la otra persona está diciendo muestra que estás prestando atención.
Saber más acerca del otro puede darte nuevas ideas para llegar a un acuerdo o una solución, donde ambos puedan encontrar la posición del ganar-ganar.
Habla en términos de “porque lo quiero” en vez de “es lo que quiero”
Para negociar mejor, tienes que preguntarte a ti mismo por qué quieres lo que la otra persona tiene, clarifícate tus propios intereses, cuales son los beneficios principales que puedes obtener de lo que el otro puede ofrecer. Comparte esto con el otro, se honesto y generoso mientras hablas, de esta manera la otra persona sentirá más confianza y respeto hacia ti, y entenderá mejor tus requisitos.
Encuentra intereses comunes con la otra persona
Incluye otros temas durante la conversación, pregunta por la opinión de la otra persona y concuerda con él o ella. Entre más cosas compartan en común, y entre más concuerdes con la forma de pensar del otro, también importante, entre menos digas “NO” o menos estés en desacuerdo con algo durante la negociación, muestras a la otra persona que en realidad quieres buscar una solución donde ambos puedan beneficiarse, esto reducirá el riesgo de que la otra persona esté en desacuerdo con tus propuestas.
Controla tus emociones
Cuando vas a negociar, siempre hay algo que tendrás que dar a la otra persona para obtener lo que quieres, si el resultado es beneficioso a tu lado, entonces los sacrificios puede que no sean mucho, pero las cosas pueden resultar al revés. No tomes las cosas personales si el resultado no va bien, y tampoco no expreses emociones negativas hacia la otra persona durante la negociación, esto puede mostrar que a ti solo te importa lo que tú quieres, pero no lo que el otro quiere.
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